大学時代には生物学を専攻していましたが、自身の興味から化学の知識を活かせる化学メーカーで働きたいと考えていました。中でもユニチカは、フィルムや樹脂を中心に事業を展開し、ナイロン包装フィルムにおいては国内トップシェアに位置していることに魅力を感じました。もともと人と関わることが好きなことから営業職を志望しており、最終的には、採用面接で接した担当者の温かく誠実な人柄に強く惹かれ、入社を決めました。

前任者からアルミ濾過用途の担当を引き継いだ際、自ら改めて各拠点に足を運び、お客様のご要望のヒアリングを行いました。そこで得た内容をもとに製造部門とすり合わせを行い、試行錯誤しながら取り組むことで発注数量の増加を実現しました。引継ぎを確実に行うことも重要ですが、自分自身で新たなニーズを引き出し、社内で調整して取引拡大につなげられたことに、大きなやりがいを感じました。また、目に見える成果とともに自身の役割の広がりも実感できました。また、既存顧客への対応に加えて、拡販や新規開拓を通じて成果を上げることも営業のやりがいだと感じているので、今後も取り組んでいきたいと考えています。

営業活動において、PDCAにおけるP（計画）を明確にしないまま商談に臨んでしまったことがあります。その結果、商談の場で十分な提案ができず、後から電話やメールでやり取りすることになり、お客様と直接お話をする機会をいただいたにもかかわらず有効に活かせませんでした。この経験から、事前に計画をしっかり立てておくことで、営業活動の方向性を具体的にすることが大切だと学びました。

お客様から信頼される営業担当者になることです。信頼関係を築くことで、より価値のある情報交換や提案が可能になると考えています。また、新規案件の立ち上げにも積極的に取り組み、ゼロから価値を生み出し、将来的にそのお案件が大きな取引へと成長すれば大きな喜びを感じられると考えています。そして最終的には、自らの営業活動を通じて成果を上げ、社内外から必要とされる人材へと成長することを目標としています。

• 9:00

  出社

  メールの確認や問合せ対応などのデスクワーク

• 12:00

  昼食休憩

• 13:00

  顧客訪問前準備

  商談内容や持ち物ついての最終確認

• 14:00

  顧客訪問①

  情報交換

• 16:00

  顧客訪問②

  情報交換

• 18:00

  退社